【フリーランス向け】クライアントを1本に絞ることの危険性とは?

【フリーランス向け】クライアントを1本に絞ることの危険性とは?


 ※この記事は2019/3/31に執筆しました。

 

もしあなたが「フリーランスとして1人で生計を立てていく」と思っているのなら、クライアントは1本に絞らず、複数のクライアントと取引きするべきです。

 

「フリーランスとはいっても配偶者の扶養に入っているからいざというときは何とかなる」のであれば、1つのクライアントとじっくり取引きしてもよいかもしれません。

 

そうでないのなら、クライアントを1本に絞ることにはリスクがあります。

 

今回は、フリーランサーが複数のクライアントと取引きするべき理由を、管理人の経験談を踏まえて紹介します。

 

 

 

 

 

 

フリーランスとは

 

フリーランスをごく簡単にいえば、企業に雇われず、直接クライアントと取引きをして働くことをいいます。

 

わたしの場合は法律系を中心としたライター&校正者として活動していますが、エンジニアやイラストレーターなどなど、さまざまな仕事があります。

 

どのような仕事であっても基本的な考え方は通ずるものがありますので、ライターや校正者以外の仕事を検討されている方もぜひ参考にしてみてください。

 

 

 

 

フリーランスは従業員ではない

 

フリーランスはクライアントにとって従業員ではありません。

 

労働基準法は適用されませんので、仕事がなくなればいつでも取引をやめることができます。(もちろん、契約内容にもよりますが)

 

働き手の立場から見ると、1つのクライアントをあてにすることは、仕事がなくなり収入がゼロになる危険と隣り合わせになります。

 

にもかかわらず、1つのクライアントとしか取引きしない方がいますが、それは避けた方がよいです。

 

1つのクライアントに依存することはフリーランスとして致命的なミスを冒しているといえるでしょう。

 

本業や投資などほかに収入源があるなら問題ありませんが、そうでないなら複数の取引きを並行しておこなうことが不可欠です。

 

 

 

 

クライアントを複数押さえることで「選ぶ自由」が生じる

 

フリーランスとクライアントとの関係は、「お客様は神様です」的なものとは違います。

 

クライアントの意向を汲み取ることは必要ですが、何でもいいなりになる必要はありません。

 

せっかく雇用という形から解放されて自由な働き方を手に入れたのに、クライアントのいいなりになってはそのメリットが失われてしまいます。

 

クライアントを複数押さえると、「よいクライアント」「よくないクライアント」が見えてきます。

 

当然付き合っていきたいのは「よいクライアント」ですね。

 

「よくないクライアント」は、それが分かった時点でこちらから取引きを終わらせていきます。

 

安い報酬で労働力だけを搾取していこうという意識が見え見えのクライアントとは付き合っていてもよいことがありません。

 

複数のクライアントと取引きすることで、フリーランサーにはクライアントを「選ぶ自由」が生じます。

 

会社勤めをしているとクライアントを選ぶことは難しいので、これもフリーランスのメリットですね。

 

以下の記事でもクライアントの選び方について触れていますので、どんなクライアントを選べばよいのか参考になさってください。

 

 

 

 

 

 

 

1つのクライアントに依存して困るケース

 

 

なぜ1つのクライアントに絞ることは危険なのか、具体例としてわたしが経験したケースを紹介します。

 

もともと3〜4件のクライアントと並行して取引をしていたため救われましたが、1件しか取引がなかったかと想像するとぞっとします。

 

 

 

クライアントがGoogleのペナルティを食らった

 

ペナルティというのは、Googleが定めるガイドラインに違反している場合に、検索順位が下がったり、検索結果に表示されなくなったりすることです。

 

明らかな違反行為をしている場合のほかにも、悪意なく運営している結果、何らかの項目に該当してしまうことがあるようです。

 

ある日突然、長く取引していたクライアント(個人の方)から

 

「ペナルティを受けてしまい、すべてのサイトが稼働できていません。いったんお仕事をストップさせてください。」

 

と連絡がきました。

 

結果的にペナルティは解除されたそうですが、再度お仕事の依頼をいただけるまで1ヶ月ほどかかりました。

 

わたし自身はサイトを運営していてまだペナルティなるものを食らったことがありませんが、やはりこれは怖いですね。

 

 

 

 

クライアントのシステムにエラーが生じた

 

フリーランスに限らず会社員でもよくあることかもしれませんが、クライアント側のエラーにより、特定のシステムが一時的に利用できなくなったことがありました。

 

待っている間遊んでいるわけにもいきませんので別のクライアントの仕事をしていましたが、エラーが起きたクライアントのみと取引していたら困ったと思います。

 

イライラしたり、不安に感じたりもしたでしょう。

 

 

 

 

クライアントは急に方針変更をする

 

ある日突然、「社内で方針変更の会議をしますので、しばらく発注をストップします。」とメッセージをもらいました。

 

クライアントはよく方針変更をします。

 

もちろん、よりよい方針や環境へ改善していくためのものでしょうが、この間フリーランスには報酬が発生しませんので困ります。

 

会社員であれば会議中だろうと何だろうと、ただ会社員でいるだけで給与がありますよね。

 

フリーランスは出来高制なので「仕事の中断=収入が途絶える」ことを意味します。 

 

 

 

個人クライアントは都合によって左右されやすい

 

個人クライアントから受注する場合、融通がききますし、比較的自由にお仕事させてもらうことができる点がメリットです。

 

しかし、クライアント本人の都合によって急にお仕事がなくなってしまうことがあります。

 

たとえば、クライアント自身が傷病や私用で忙しいといったケースです。

 

企業クライアントの場合には、代替要員がいるためこうしたことはありません。

 

個人クライアントは相手の都合に左右されやすいといえるでしょう。

 

この点、個人クライアントと企業クライアントの両方と取引きをしていたので、仕事がなくて困ることを回避できました。

 

 

 

 

 

リスクを分散することは大事

 

今回はフリーランサーがクライアントを複数もつことの重要性をお伝えしましたが、これは一般の会社員や投資家の方にもいえることです。

 

 

でもお伝えしましたが、会社員が副業や投資で複数の収入源をもっておくこともリスクを分散させる方法です。

 

失業
病気やケガで休職
会社が業績悪化で給与が下がる

 

といったことに対処できます。

 

投資をする場合もそうです。

 

1つの投資商品に多額のお金をつぎこむよりも、ある程度分散させておく方がリスクを回避できます。

 

たとえば株を保有するときも国内、先進国、新興国にバランスよくわけた方がよいでしょう。

 

預貯金だって、いくつかの銀行にわけて倒産に備えること、いつでも引き出せる普通預金と引き出しが面倒な定期預金なども持っておいた方が安心です。

 

このように、リスクを分散させておくことは資産形成に欠かせない考え方です。

 

現在の収入が何か1つのものに頼りきっている方は、別のものにも目を向けてみてはいかがでしょうか。

 

 

 

 

 

最後に

 

いかがでしたか?

 

今回は、フリーランスの方向けに、クライアントを複数もつことの重要性をお伝えしました。

 

変化の激しい時代だからこそ、「1つに絞ること」には何かとリスクが伴います。

 

フリーランス以外の働き方をしている方にも共通していえることですので、リスクを分散することをぜひ意識してみてください。

 

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